Коли компанія працює з телекомунікаційним обладнанням, одного універсального товару часто недостатньо. Покупці мають різні вимоги до формату, призначення та способу використання термінала. Саме тому дилерам, магазинам та інтеграторам може бути доцільно працювати одразу з кількома поколіннями Starlink.
У гуртовому асортименті Travelnet представлені Starlink Gen 2 і Starlink Gen 3, а також компактні Starlink Mini та Mini X. Це дає змогу формувати як однорідні, так і змішані партії під конкретні комерційні завдання.
Чим відрізняється робота з різними поколіннями
Головна особливість для гуртового покупця полягає не в тому, щоб просто мати на складі кілька моделей, а в правильному розподілі їх між потенційними клієнтами.
Starlink Gen 2 у пропозиції Travelnet позиціонується як перевірене покоління обладнання для будинків, офісів, складів, підприємств та інших стаціонарних об'єктів. Starlink Gen 3 представлений як актуальне покоління стандартних терміналів для стаціонарного використання.
Тому дилеру варто розглядати їх не як товари, що обов'язково конкурують між собою, а як різні позиції однієї категорії.
Кому пропонувати Gen 2
Starlink Gen 2 може бути цікавим клієнтам, які шукають обладнання для вже визначеного сценарію використання. Серед потенційних напрямів — приватні об'єкти, офіси, склади, торгові точки та виробничі майданчики.
Якщо магазин уже має аудиторію, яка купує мережеве обладнання для стаціонарних об'єктів, Gen 2 можна залишити окремою позицією в каталозі.
Коли до асортименту додати Gen 3
Starlink Gen 3 орієнтований на сучасні стаціонарні рішення для дому, бізнесу та резервного доступу до мережі. Для дилера це можливість запропонувати клієнтам актуальне покоління обладнання та сформувати ширшу товарну матрицю.
При цьому не варто автоматично замінювати всі позиції Gen 2 на Gen 3. Конкретний склад партії краще визначати відповідно до попиту, цільової аудиторії та фактичної доступності товару.
Як купити Starlink оптом для різних сегментів
Перш ніж купити Starlink оптом, дилеру варто визначити, чи буде обладнання продаватися кінцевим користувачам, використовуватися в корпоративних проєктах або встановлюватися на декількох об'єктах одного підприємства.
Для роздрібного магазину змішана партія може бути способом протестувати попит. Наприклад, до неї можна включити Gen 2 і Gen 3 у різній кількості, а після перших продажів скоригувати наступне замовлення.
Інтегратор може підійти до питання інакше: кількість кожної моделі визначається конкретними проєктами, які потрібно реалізувати.
Змішане замовлення як інструмент управління складом
Travelnet дозволяє формувати гуртові замовлення з різних терміналів Starlink. У переліку доступних моделей зазначені Mini, Mini X, Gen 2 та Gen 3.
Це зручно для компанії, яка не хоче прив'язувати весь бюджет до одного покоління обладнання.
Як розподілити партію
Пропорція залежить від бізнес-моделі. Магазин, який орієнтується переважно на домашніх користувачів, може зробити акцент на стандартних моделях. Дилер із великою кількістю мобільних клієнтів може додати до замовлення більше компактних Mini та Mini X.
Для корпоративного замовника логічніше формувати партію відповідно до кількості об'єктів і завдань кожної локації.
Не лише термінали: додаткові позиції
Робота з різними поколіннями обладнання передбачає також увагу до аксесуарів. Travelnet пропонує термінали, адаптовані комплекти, спеціалізовані корпуси та інші рішення для використання Starlink, зокрема в транспорті.
Для дилера це можливість створювати комплексні пропозиції, а не обмежуватися продажем одного термінала. Водночас сумісність конкретних аксесуарів із певною моделлю потрібно перевіряти перед формуванням комерційної пропозиції.
Як планувати наступні закупівлі
Після першої партії важливо збирати власну статистику. Варто фіксувати, які моделі частіше запитують, яка кількість терміналів продається за місяць, які категорії клієнтів їх купують і чи потрібні додаткові товари.
Так поступово можна перейти від приблизного прогнозування до закупівель на основі реального попиту. Якщо Gen 3 частіше обирають корпоративні клієнти, його частку в наступній партії можна скоригувати. Якщо Gen 2 стабільно знаходить свого покупця, немає необхідності виключати його з товарної матриці лише через наявність новішої моделі.
Щоб купити Starlink оптом на актуальних умовах, дилеру варто заздалегідь повідомити постачальнику потрібні моделі, кількість, місто доставки та формат співпраці. Travelnet зазначає, що гуртова вартість залежить від моделі, обсягу партії, наявності та умов поставки, тому точний розрахунок формується під конкретне замовлення.
Робота з Gen 2 і Gen 3 у межах одного гуртового напрямку дозволяє дилеру не обмежуватися одним типом покупця. Правильно сформований асортимент може охопити різні стаціонарні сценарії, а поєднання кількох поколінь із компактними моделями дає більше простору для подальшого розвитку товарної пропозиції.